2003年10月21日  外商

星期二  天气晴间少云，温度20—30℃。0时02分

我去东莞樟木头参加一个我们公司石蜡出口的洽谈会，刚回来。在会议期间接触了一些外商，他们从香港、泰国、菲律宾、马来西亚等国家来，都是华商。他们祖籍很多是福建的，从中可以看到福建商人的活跃性。

这次会议，这些外商老板大部分带了他们的儿子来，特别是福建籍商人，他们的儿子都不会认生怯场，在与我们公司的领导和工作人员打交道中，在与其他商人的交往当中，他们的后辈都显得从容不迫，游刃有余。并不是他们的后辈都是性格外向活跃的，我想是因为他们的父辈从小就刻意去培养他们，做生意时带上他们，让他们在商场上耳闻目睹、耳染目濡，使他们克服了怯场的情况，也使他们学习了生意上知识、方法、手段、技巧等东西，长大后很快就能接班，或去开创自己的事业。当然这样也存在着很浓厚家族色彩。

一位泰国的老先生和我倾谈，他说，无论做什么工作，都要把工作做好，比如像我在企业打工，不能因为收入低，或者不是自己的喜爱的工作，就不去做好。 在工作中不断积累经验，当机遇到来的时候，就去创造自己的一番事业。而说到他的二儿子，他说和我同龄，我说他二儿子也应事业有成了吧，他却不屑地说：他读书太多了，我把他赶出企业了。老先生可能是说他二儿子读死书。我自己也苦笑，似乎我也算得上是读死书的人，所以难以成大事？！其实读书并不是一件坏事，知识也是一种财富。而生意场上的事情也得从小培养，李嘉诚就是如此培养儿子的。

高州人传统上生意头脑并没有福建人强，这是个性的原因，但高州人读书是不差的，其实高州人是否可以在重商和重文上有一个协调，还是要加强培养商业意识。相信是可以打破传统的。这样既有文化又有商业意识，既有知识诚信又具有商业技巧和商品思维方式，在个人、社会的经营上就会有很大的优势。